iPhone 13: le offerte sono più aggressive quest’anno, ecco perché

“Ottieni aggiornamenti gratuiti per iPhone per tutta la vita!”

“Ricevi una carta regalo da $ 500 per cambiare operatore!”

Riesco quasi a sentire Oprah gridare le numerose offerte concorrenti di tutti i vettori – AT&T, T-Mobile e Verizon – non appena l’evento “California Streaming” di Apple è terminato. Offrono tutti enormi incentivi per invogliarti a permutare un vecchio dispositivo, cambiare gestore e poi iscriverti a un piano cellulare di prima qualità. Se sei nel mercato per un nuovo operatore telefonico e iPhone in questo momento, probabilmente puoi procurarti un iPhone 13 “gratuito” (o pagare solo una tariffa nominale per l’ammiraglia iPhone 13 Pro Max), anche se stai preordinando prima i telefoni arrivano nei negozi.

Molte di queste offerte sembrano troppo belle per essere vere e sono un po’ sorprendenti da vedere sui nuovi iPhone che storicamente si sono venduti. Chi può ignorare Verizon per averti dato una carta regalo MasterCard prepagata da $ 500, solo per aver abbandonato il tuo operatore telefonico? Che ne dici delle offerte di permuta alle stelle che tutti i vettori stanno pubblicizzando, come l’offerta troppo bella per essere vera di darti $ 350 per un Samsung A50 usato, che vende al dettaglio circa $ 180? In generale, i corrieri sono particolarmente aggressivi con le loro offerte di iscrizione quest’anno, come dettagliato nella nostra guida al preordine.

Il prezzo di Apple per i nuovi modelli di iPhone 13 non è fuori dall’ordinario, ma poche persone lo pagheranno davvero.

Sia che tu scelga T-Mobile, Verizon o AT&T, tutte le offerte si adattano alla stessa premessa di base. In cambio di uno sconto sul nuovo dispositivo iPhone 13, dopo aver permutato un vecchio dispositivo per qualsiasi valore, pagherai il saldo del tuo dispositivo in rate mensili. Devi anche qualificarti e iscriverti a un piano illimitato in genere più costoso che ti lega al tuo telefono e operatore telefonico per almeno 24 mesi o 36 mesi se vai con AT&T. Il nuovo piano probabilmente controllerà anche quando e a quale dispositivo è possibile eseguire l’aggiornamento successivo, il che aiuta i gestori e i produttori di telefoni a prevedere meglio la domanda di dispositivi e ti offre l’aggiornamento “gratuito”.

Per quegli acquirenti di iPhone 13 che sono già soddisfatti dei loro operatori o dei piani dati esistenti, o che desiderano semplicemente l’ultimo dispositivo sbloccato su un piano prepagato, gli operatori non ti offriranno offerte generose. Se sei già un cliente esistente, come minimo, devi essere disposto a passare ai piani premium di Verizon, un piano illimitato di AT&T se non ne hai già uno, o accettare un’offerta di permuta minore a T -Mobile.

È chiaro che i vettori vogliono riprendere il controllo sul ciclo di aggiornamento offrendo aggiornamenti programmati e vogliono bloccarti in un piano più grande di quello di cui hai bisogno facendo penzolare un telefono quasi libero. Suona familiare?

“Le offerte sono più generose, ma il quadro generale è che stiamo assistendo a uno spostamento dall’EIP [Equipment Installment Plan] modello al modello di sussidio”, secondo il principale analista di Wave7 Research Jeffrey Moore. “In una certa misura, siamo tornati al modello di sussidio che esisteva un decennio fa, quando le persone ricevevano abitualmente un iPhone per $ 200, ma pagavano tariffe mensili più elevate”.

Potrebbe anche sembrare che Apple sia quella che sta guidando gran parte di queste promozioni, poiché più iPhone venduti sono sempre vantaggiosi per l’azienda. Ma per quanto Apple abbia bisogno che le persone acquistino nuovi iPhone ogni anno, i gestori hanno bisogno delle vendite ancora di più.

Secondo i sondaggi mensili di Wave7 Research sui negozi wireless al dettaglio negli Stati Uniti, “più del 60% delle attivazioni di smartphone nei negozi di operatori nazionali sono di iPhone, mentre le attivazioni rimanenti sono di dispositivi Android, con Samsung che ha una quota dominante di Android”.

I gestori hanno anche un ulteriore incentivo a spingere i clienti verso gli iPhone quest’anno: la continua carenza globale di chip ha davvero influenzato l’offerta di telefoni Android, e in particolare di telefoni Samsung. Nel sondaggio dell’agosto 2021 di Wave7 Research sui negozi al dettaglio, è emerso che “l’offerta del Galaxy 21 di base è stata particolarmente debole per Verizon negli Stati Uniti, con più modelli Samsung esauriti online”. Con un nuovo ciclo di iPhone 13 che inondano i negozi al dettaglio, non è difficile capire perché i gestori abbiano un incentivo a vendere iPhone piuttosto che Android in questo momento.

Non fa male che i fornitori di servizi debbano anche rafforzare la loro base di utenti 5G, poiché continuano ad espandere la rete 5G (fratturata) in America. Se gli iPhone sono le esche che possono attirare i clienti per l’aggiornamento a un piano dati pluriennale e all-inclusive, allora i vettori sono pronti a uccidere.

La verità è che gli americani stanno tenendo i loro telefoni più a lungo del solito (ricordate i giorni di aggiornamento annuale?), con ogni generazione di telefoni più iterativa che innovativa. Anche se questa è un’ottima notizia per i nostri portafogli e per l’ambiente, questa tendenza non fa favori ai vettori: non fanno esattamente più soldi quando acquistiamo telefoni sbloccati e ordiniamo piani prepagati o teniamo i nostri telefoni per tre anni o più. Ora che i nuovi iPhone sono sul mercato, questo è il momento per i gestori di catturare ancora una volta alcuni nuovi clienti con iPhone 13 brillanti e piani fantasiosi con cicli di aggiornamento integrati: hook, line e sinker.

Correzione, 20 settembre 2021, 12:20 ET: una versione precedente di questo articolo affermava erroneamente che le nuove offerte di aggiornamento di AT&T erano disponibili solo per i clienti che desiderano passare ai nuovi piani illimitati. Le offerte AT&T sono in realtà disponibili anche per i clienti esistenti con piani illimitati o illimitati.

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